Развитие эффективности завоевывания потенциальных клиентов фитнес-клуба.
По мотивам книги «Карты, деньги, фитнес-клуб»
Цели тренинга:
- понимание психологии покупки человека;
- проработка базовых этапов продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки;
- разбор особенностей телефонного и очного этапов работы;
- формирование навыка формирования потребностей в процессе продажи;
- знакомство с техниками отсроченной продажи;
- знакомство с инструментами, развивающими кросс-продажи в будущем (в случае покупки карты).
