Продажа клубных карт

Развитие эффективности завоевывания потенциальных клиентов фитнес-клуба.

По мотивам книги «Карты, деньги, фитнес-клуб»

Цели тренинга:

  • понимание психологии покупки человека;
  • проработка базовых этапов продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки;
  • разбор особенностей телефонного и очного этапов работы;
  • формирование навыка формирования потребностей в процессе продажи;
  • знакомство с техниками отсроченной продажи;
  • знакомство с инструментами, развивающими кросс-продажи в будущем (в случае покупки карты).